成都立功冷风机厂

招商政策

新型立功环保空调节能环保，产冷量大，无空气污染和噪音污染，是现代中小型企业最为实用的降温设备，现在立功凭借优质的产品质量和良好的服务信誉，建立起属于自己的市场，同时也为我们的新老合作伙伴提供创业致富的新起点。为更好地服务于各级代理商，成都市立功冷风机厂特制定本营销方案。

一、 渠道建设

为尽快抢占市场，统一公司形象、规范市场运作模式，建议选择以下渠道做 为重点。
1、 主渠道：选择当地比较大的工业园作为重点推销对象，并建立起良好的客户关系。
2、 次渠道：选择当地人口密集型或产热量比较大的生产车间或公共场所为对象。3、 环保空调除降温特点外，更具有通风除尘等特点，根据这些特点引导有需要的客户。
4、 其他渠道：结合通风管道，达到降温、增氧、换气等效果，如宿舍，人口稀疏型车间。

二、 市场销售计划与服务具体操作方案

1、 培训：对代理商指定区域内的业务员进行专业知识和营销知识的系统培训，最终让所有的业务员都能够熟悉产品并了解该行业的整体市场情况，能够做出正确的市场分析以及产品的发展趋势。
2、 销售计划：各级代理商制作各自的宣传画册，业务员做一些适当的宣传活动，期间安排部分业务员到当地比较有影响力的工业园区进行一个详细的市场调查并做一些画册宣传，初步了解当地客户的需求以及偏向重点，并做出一个详细的销售计划。
3 、售后服务：产品在正式销售后，当地的代理商与相关的业务员均有责任做好售后跟踪服务，根据市场销售情况，建立售后服务档案，确保服务到位，并在客户方指定人员实施保养计划，方便服务工作的顺利开展。吸取客户的建议向本厂回馈，以便让本厂适时作出修正。

三、 品牌支持：

为提升品牌形象，本厂将给予各地区代理商相应的支持，以确保产品的终端销售。
1、 产品支持：本厂将以优质的产品投放市场，确保产品的合格率，同时公司研发部将根据市场需求不断进行产品更新，让本厂产品始终站在行业的最前锋，从而保障代理商的最大利益。
2、 物料支持：本厂将根据当地市场情况，给予相应的物料支持，各代理商要充分利用每种物料，遵守本厂的物料管理政策。
3、 服务支持：本厂设立代理服务中心，解决产品的售前、售中、售后服务工作中的问题。
4、 其他支持：协助代理商制定当地销售、促销政策，引导市场开拓方向等。

2 代理指南

1）可以独立承担民事责任的个人，拥有固定的经营场所。
2）有一定的销售经验，并且有长远发展计划（有事业心）。
3）认同立功经营理念、经营模式，具有良好的商业信誉。
4）可以为用户提供必需的咨询服务。 愿意做一定的资金投入和精力投入。
5）个人需要提交个人从业经历的简单资料和个人身份证复印件。
6）能够积极主动开展当地业务，并保证完成一定数额的任务量。
7）愿意接受立功对其的审核、监督和指导。